Minęło właśnie 6 lat, kiedy wpadłem na pomysł i wdrożyłem koncepcję pracowni psychologii transportu, wtedy przy moim gabinecie medycyny pracy na ulicy 54-514 Kmicica 3 we Wrocławiu.

W tamtym czasie idea była w sumie bardzo prosta. Kierowcy zawodowi musieli do tak zwanego świadectwa kwalifikacji wykonywać badania lekarskie oraz psychotesty. Nie oferując tej drugiej usługi zmuszony byłem wysyłać całe grono pacjentów do innych placówek, co nie pozwalało na szybkie wykonanie kompletu niezbędnych badań.

W tamtym czasie najbardziej popularną firmą oferującą badania psychotechniczne była pracownia psychologiczna na ulicy Gazowej /do dzisiaj jeszcze trafiają tam całe rzesze kierowców/. W sumie otwarcie samej pracowni psychologii transportu nie było zbyt łatwe. Wiązało się z całym korowodem biurokratycznym, załatwieniem całego pliku zaświadczeń, oświadczeń i niewiele ma wspólnego z tzw "Przyjaznym Państwem", propagowanym przed każdymi wyborami przez włodarzy naszego Narodu. 

Jest to pewnie jedną z przyczyn, że nowa konkurencja  pojawia się bardzo wolno, a przebicie się przez firmy istniejące na rynku graniczy niemal z cudem. Tym nie mniej w roku 2006 rynek wydawał mi się mniej nasycony, a jako główne źródło przyciągnięcia nowych chętnych potraktowałem istniejącą od kilku lat moją firmę matkę, czyli gabinet lekarski na Kmicica 3. Firma była jednoosobowa, rejestracja oparta na jednym numerze telefonu komórkowego 60 177 51 23 oraz faksie 71 353 92 75. Sam też wykonywałem wszystkie czynności poczynając od rejestracji kierowców na badania, po jakąś organizację przyjęć oraz moich osobistych badań okresowych całej rzeszy pracowników.

Problemy również pojawiły się ze strony personelu, czyli psychologów uprawnionych do badań pracowników transportu. Mam do dzisiaj wrażenie, że studia podyplomowe dające  później uprawnienia do wykonywania tego zajęcia w niewielkim stopniu przygotowują do wykonywania tego zawodu, znaczącym problemem jest feminizacja tego środowiska, mającego małe pojęcie o rzeczywistych problemach szoferów, nawyki z wcześniejszej pracy w jednostkach budżetowych są przerażające i przestaje mnie dziwić dlaczego, tak ciężko i powoli idzie nam wprowadzenie "drugiej Japonii" głośno zapowiadanej przez jednego z klasyków.

Tym nie mniej Pracownia powoli ruszyła. Miałem nieco szczęścia, bo był to ostatni rok "starych zielonych świadectwa kwalifikacji", co nieco sztucznie napędziło rynek. Powoli personel zaczął się przekonywać, że nie jest niezastąpiony. Tak gwoli ścisłości z pierwotnej ekipy nikt nie został. Żadna z tych osób /przynajmniej według mojej wiedzy/ nie otworzyła swojej pracowni i nie ulżyła w ten sposób swojej biedzie, jednocześnie wspomagając podatkami wiecznie głodny budżet naszego państwa. Przypuszczam, że ten problem może dotyczyć innych firm, chcących podążyć moją ścieżką, ale nie będę się wdawał więcej w spekulacje.

Od Pracownia Psychologii Transportu we Wrocławiu

Przełomem był dla mnie rok 2006. Przez zupełny przypadek natknąłem się na formę marketingu, z której nawiasem mówiąc korzystałem od dawna jako odbiorca usług, która wyniosła moją Pracownię na zupełnie inny poziom. Chodzi mianowicie o promocję internetową. Wtedy jeszcze nie miałem o jej efektach zielonego pojęcia, ale widząc wstępne wyniki, poczułem intuicyjnie, że podążam "świetlistym szlakiem" i zostałem "skazany na sukces".

Strona była typowo sprzedażowa, bez jakiegoś interaktywnego podejścia do klienta, ale była ona najważniejszą witryną w moim życiu!! A mianowicie pierwszą witryną, która uświadomiła mi, że jestem w stanie przyciągnąć potencjalnych klientów, poprzez dostarczenie wartościowej treści, a jednocześnie w jakiś pośredni sposób przedstawić swoją ofertę handlową i bezpośrednio powiększyć swój domowy budżet.

Następne strony były logicznym następstwem, można powiedzieć, ze odniosły większy sukces, a marka Pracownia Psychologii Transportu Wrocław 54-514 Kmicica 3  poniekąd stała się znana w całej Polsce, nie mówiąc o wpływie lokalnym na Wrocław oraz województwo Dolnośląskie. Napływ chętnych na psychotesty wymusił dalszy rozwój Firmy. Pracownia została przekazana w zarządzanie managerowi, a ja skupiłem się na Gabinecie lekarza medycyny pracy /również przy 54-514 Kmicica 3/. Rejestracja 60 177 51 23 również została przekazana w oddzielne ręce, aby trochę odciążyć mnie czasowo.

Drugim przełomowym momentem była decyzja o utworzeniu niepublicznego zakładu opieki zdrowotnej  i w ten sposób powstała Przychodnia Medycyny Pracy z prawdziwego zdarzenia na ulicy 54-510 Żernicka 215. Został zatrudniony nowy personel, zarówno medyczny jak i inny. Końcem marca 2011 przychodnia w nowej lokalizacji ruszyła pełną parą!! Pacjenci od razu polubili nowe miejsc bezpośrednio przy przystanku autobusów 609 i 409 na ulicy Żernickiej. W ten sposób odpadła konieczność błądzenia po osiedlu Żerniki, szczególnie uciążliwego z powodu zamknięcia ulicy Rumiankowej związanego z budową Autostradowej Obwodnicy Wrocławia. Pod koniec roku 2011 AOW stała się faktem, a przez to dojazd stał się niezwykle prosty. Szczególnie chodzi o osiedla z przeciwległej strony Wrocławia, a zjazd z obwodnicy jest niedaleko zarówno od Przychodni jaki i Pracowni Psychologii Transportu.

W międzyczasie pomimo kryzysu w 2008 roku obie Firmy wyszły na prostą i pomimo odczuwalnego braku koniunktury u konkurencji jestem raczej zadowolony z wyników podległych mi Placówek.

Od roku 2010 wprowadziłem elementy marketingu wideo w oparciu o platformę YouTube i jak zwykle okazało się to niewiarygodnym sukcesem. Aż się dziwię, że najbliższa konkurencja nie robi nic w tym kierunku, z pewnością uważając, że pacjenci jakimś cudem dotrą sami. Niestety Google oraz podległe jej serwisy wyznaczają pewne standardy i albo to zrozumiemy, albo na dłuższą metę oddamy lepsze kawałki naszego toru swojej najbardziej zagorzałej konkurencji.

W roku 2011 zabrałem się za marketing lokalny poprzez Mapki/Miejsca Google. Również tutaj jest "Ziemia Niczyja" i myślę, że jeżeli będę wprowadzał konsekwentnie swoje pomysły, to raczej przyszłość rysuje się raczej w różowych kolorach, niezależnie od zawirowań politycznych, gospodarczych czy jakichkolwiek innych. 

Na koniec mogę jeszcze raz zachęcić do pójścia w miarę sprawdzonym szlakiem przy zakładaniu swojego nowego biznesu. Tak jak Ty kilka lat temu podjąłem wyzwanie i odpłaciło mi się ono w dwójnasób. Parę osób ma w miarę stabilną prac, a mi pozwala to przejść na nowy marketingowo poziom. W tym momencie mój biznes nie jest na etapie proszącego, lecz mogę nieco poprzebierać w ofertach współpracy.

Pracownia Psychologii Transportu Dariusz Kraśnicki tel 693 775 123 Wrocław 54-514 Kmicica 3 

Od Szkoła Jazdy Kursant Wrocław